销售团队如何设置股份？
作为初创企业，不建议一开始就谈股权。因为股权并不是与员工完全挂钩的。 股权的设计和分配一定要基于公司的发展阶段、资金状况、合伙人之间的共识度等诸多方面来考虑。如果刚开始就做非常细致和完美的股权规划，反而容易事与愿违。 比如说，在公司缺钱的情况下，为了激励员工而稀释了创始人（大股东）的控股权，就会导致既拿不到钱又达不到预期效果的可能。 反之，假如一个创业公司已经走上了正轨，资金流稳定，此时引入新的合伙人，由于有了前期的现金流积累，对公司的控制权本来不需要过分在意时，完全可以考虑通过增加合伙人股份的方式保留核心骨干的人员稳定性。
在初创期，更建议从薪酬机制和股权期权计划入手。薪酬方面考虑基础工资加提成或奖金的方式比较符合销售类岗位的属性。提成的比例可以根据业绩完成率或销售额而定。 股权期权方面，如果是初创企业，可以全部设定为期权而不是股权，采用虚拟股的形式。当然，具体的数值也可以按照一定方法计算得出——比如按照员工的工资收入乘以一定的系数，再乘以企业的总估值，最终得出的数字就是该员工所能获得的期权数。
当企业进入正常经营阶段后，就可以视情况给予员工分红。这个分红的数额同样可以事先确定出来。 以上方式都能达到激励员工的效果，而且操作起来相对简单有效。最重要的是，能留住人，留住心！ 至于股份，并不是非要做成人人有份的大锅饭形式。可以先给核心员工一部分，其他普通员工的股份可以让合伙人家庭持有。
具体的方法很多，没有固定模式。关键还是要看企业实际情况以及合伙人的共同认知度。 但有一点需要注意，就是在设计整个薪酬体系时，要考虑薪酬包的完整性。所谓薪酬包，是指企业支付给员工的所有的现金和可量化价值之和。而确保薪酬包完整性的最关键原则是：薪酬包不能出现任何缺口，即任何时候都不能出现企业付给员工的钱低于市场水平的情况。否则就会伤害到员工的积极性。